小冰冰传奇屠夫怎么样

发布时间: 2019-12-06 01:11:30 阅读数:

腾讯房产/南方楼事.撰稿:戎青青 王永鹏?摄像:U-WILL studio?在媒体人眼中,世联行董事长陈劲松百分百是个"能说"的人物.月末腾讯房产专访预约当天,至少我已看到陈劲松在年内接受了好几家媒体的深度访问?年,深圳与大湾区,楼市下半场-面对这些宏大的题目,他都在镜头面前逐一细致展开,

采访前,相关的案头资料读了不少,而我却愈发期待问他一些不一样的问题。

果不其然,两个小时的对话,一路自带流量.他首度回应.

风波,也喊出!

的世联行口号;现场,标题党媒体,也建言调控政策应及时收手;他告诫年轻人不要太把房子当回事,也第一次对外谈自己的退休及接班人问题,甚至坦言自己未来一定会住进养老院?而这一切,都建立在他拒绝焦虑的基础上。腾讯房产·南方楼事对话陈劲松!房地产的江湖,早已失掉了稳赚不赔的生意!必输"魔咒,楼市主题曲"凉凉"虐心虐耳,业内大哥"活下去"的呼声,每家企业都生怕自己正在"排队去死"?此情此景,同样掌舵百亿级上市公司的陈劲松却说,"有那么大焦虑吗?好好干就完了",聊到这个话题时,他。脸轻描淡写,

这位一贯以温文尔雅书生气对外的企业家,略微显露出其东北人彪悍基因的底色!

不过,在看他来,这波焦虑的产生既是正常的也是必然的。

因为"结构转换期"历来皆如此,当依靠惯性的人群遭遇到突如其来的变化,势必产生强烈的不适应感与对未来不确定性的困惑?

"大干快上"的城市化模式的变化,服务内容的转变,使得原本熟悉的行业规则产生变化,就连消费者的购房逻辑都变了!"消费者杠杆都加得差不多了,这时候怎么还会出现过去那种?的抢房行情".所以即便是"持续深度研究"中央报告的陈劲松,也坦言行业的转型的方向基本清楚,但具体细节却并不清晰,在不确定中探索,焦虑在所难免,

虽然认同焦虑情绪的客观存在,但陈劲松却坚定认为房地产行业没必要焦虑?

"如果一个行业,连阿猫阿狗无论在哪做,怎么做都能赚大把钱,这本身一定是个非正常现象.正常的行业就得有人做得好,有人做得不好,有人倒闭,有人赚钱,在陈劲松看来,房地产这回顶多算是回归正常。这都是大家期盼已久的,舆论上不能因此就鼓吹房地产凉了,遍地焦虑了。"谁凉了?不能天天吆喝开发商凉了,开发商太多了,优胜略汰是好事?

现在流行到处拿艰难时刻戳心,我确实看到一些民营企业过得不容易,股市上表现很差。

但由此渲染焦虑情绪,好像说什么事都不确定了?不,我不认可!市场变化,规则转换,这个时候适者生存,都是对的,谁都别矫情?

而对于经历过,

年诸多艰难时刻的世联行,他更不会焦虑?

其实对于全世界绝大多数企业,包括世联行,最焦虑,最艰难的时刻普遍发生在年轻时的创业期,"我们那时候连个客户都没有"?

"而现在,你说企业营收都达到几十个亿了,还有啥艰难?觉得难可能就是自己没管理好呗!或者说你进行战略转型,需要多花钱,暂时产生不了利润.陈劲松分析,焦虑转型期的真正艰难与否只看两件事:一,现金流马上断了;二,转型到一个完全不确定的市场?好在这两点,他判断大概率自己绝不会遇上,

"房地产全行业现金流都断的可能性太小了,尤其是我们代理商,管好自己不乱投资,怎么现金流能断呢?另外,转型有方向了,而且已经是不小规模的市场了!

当我问他能否也给公司想一句应景的口号,陈劲松稍作沉吟就果断回应,世联行主张四个字:回到根本。

"展开来一句话'回到根本的商业价值'。往回走走,原先是为了增量市场搞发展,跟着形势,满足形势.现在回到根本,就是要我们想想到底自己有啥价值!没有价值就瘦身,有价值就拼命积累,好的时候也这样干,差的时候更要这样干!

你如果能把本事培养出来了,还有焦虑什么呢?"?

对话中的陈劲松式,一直展露其招牌笑容,

几个月前,有人曾把世联行领导班子微信群对话截图公布于众,引起轩然大波?

其中,备受议论的就是陈劲松亲自指示团队"缩减开支"的具体要求?

陈劲松并没有回避相关问题,

他明确表态,世联行在行情好的时候也没有太奢侈,差的时候就更得注意一点了,作为上市公司,理应保持本色不变。对股东负责,节约从简当由我做起?不过,世联行也并无大裁员计划,但确实在执行"瘦身增效"的经营策略,"什么叫瘦身?原先的业务预计的都是!以上的增长,你就得储备人员,

现在业绩没有那么快的增长了。

那就得瘦身!

我们公司瘦身相对简单,人员工资不高,主要都靠业绩发奖金的.

活变少了,团队自动就瘦了,这当然不是陈劲松及其企业第一次陷入舆论风波中,甚至都不能算得上负面,不过陈劲松却也间接表达了不满!"我认为近来媒体不抓主要问题,天天追着市场,然后造新闻,造热点,希望哪个企业家出点事,没意思.房价今天涨明天跌,买楼的在意一两年的涨跌么?"."有些媒体天天追热点,天天放大,造成政府的压力太大!发挥点正能量,给政府多提点正确的建议,

不过,陈劲松可不是排斥负面,在总部前台的一侧,他带我们参观了"负面报道墙",把这些年世联行经历的"负面"报道张贴在墙,时刻警示自己.

有意思的是,对应上每年的业绩及利润,依旧在不断上升。

说到瘦,这些年,陈劲松确实越发精瘦.

最近一次近距离和他见面,是两年前的红树林基金会的一场成员会议。

那时的房地产市场还保持着较好的行情,但他身材与今日并无明显变化:同样修身的西服,理性的谈吐,积极乐观的性情,爽朗的笑声,以及偶尔憋不住会不顾场合点上一支香烟的小毛病!

为了保持这种精瘦状态,陈劲松每天会保持运动,

个小时,也会跟王石等老友。赛艇,"哦,对了,明天我就有个比赛要去参加!公司瘦身,个人瘦身,都是为了健康持续发展,

身处楼市浮沉数十载,陈劲松倒也不讳言,时至今日,这波调控政策似乎也该瘦瘦身了.

限购,限贷,限售,限备案-在近一轮房价猛烈上涨期,一大堆"限"字头的调控政策纷纷落地,他觉得这完全正确,且衷心拥护。

但他也会质疑,当环境发生了类似今天的变化,房地产有了新的不确定性,那这些限令该怎么办?!

"一下子取消限制肯定不行,好像又侧面鼓励大家去炒楼。那能不能小修小改呢?中央提出的'因城施策',我觉得非常好,

政府这只手就应该及时伸出去控制,也要知道及时地放手.

他认为这波政府调控,抑制房价的节奏很到位。在非理性快速上涨期,施以政策大招,按住它!而当涨势消磨殆尽,还是换作最基本的来,上经济手段?比如杠杆,别放得太快,甚至不放,他也明确告知,房价不可能大幅下跌,那意味着我们犯了根本和方向性的错误!"别以为全民反对房地产上涨,这个完全错误。

房地产一旦下行,才是真正地侵犯了大多数人的利益.

亲历过香港?

年房价大跌,他直言仅是对城市及市民信心的打击,一直持续到现在都有后遗症.而谈及最新有可能出世的"房产税",陈劲松再次打开了话匣子。"我认为房产税是有必要的。持有房子增加点成本没什么不行,好事!但关键是,怎么定义,怎么收,这才是大家争议的核心!搞太复杂,得很难收上来!陈劲松建议,想简单立马收税,香港才是学习的好榜样?香港房地产税叫做"差饷",他们收得干净利索,老百姓也愿意交?评估的标准没有首套,二套,也不按多少平米,不分级普宅豪宅,统统没有,

就是按你这个房子市场租金,一年交一两个月的金额.

不难征收,也相对公平。

总而言之一句话,房产税问题可以瘦身搞很简单,学习香港就好了?

越发"精瘦"的陈劲松.不盲从横空出世的新概念,时刻谨慎的陈劲松评价自己的公司:没有故事。"我相信大市场,我相信老百姓真正需求的东西,我相信价值,而不是被包装出来的概念。

你看世联这么多年了,有啥新概念吗?"。

世联行成立?年,算是代表"!派"的中国第二代企业.

"我们这帮人一开始就制定了这么一个行业,一开始就干轻资产,做交易服务,几十年不动,你说多腻歪人啊,哪有故事,

话虽如此,在新形势下,我们仍看到陈劲松应对变化做出一系列大动作,开始为自己的下半场书写其新的故事.旗下世联红璞,短短数年,在长租公寓新领域迅猛发力,目标很宏大,拿下!陈劲松说,他公司现在的战略目标比较清晰了!因为"未来房地产,就看中央两条政策,建议年轻人也要把十九大报告认真读,一是价格保持稳定,二是租购同权。我们的主营业务就是卖房子和服务租赁,正好对上了?长租是个大趋势,拥有?万间公寓的世联,!

达到理想彼岸。

甚至,短期内面临着长租业务影响集团利润表的尴尬处境!

巧合的是,在和陈劲松见面的前一周,我约访了红璞的操盘手甘伟,对于目前世联行这个业务的发展,他们给出了一个惊人一致的分数:.

"但长租公寓我得干下去,按照中央政策,长期来看是有益的,只不过我现在得挺过去?

迎接变化,付出代价,也是必须的。

陈劲松坦言也在考虑,如何将长租业务由重变轻,最后也变成服务,

毕竟,世联行要对股民交代,依然坚持轻资产路线.

想让别人投钱买服务转成轻资产模式,就先自"重"一把,填好坑证明能力。事实上,此次专访因陈劲松发起的红树林基金会在迪拜的参会延迟了几天?

世联行的同事说,他几乎是一回到深圳就续上了工作日程,员工眼中的陈董是一个"不需要倒时差的人".

整个交谈过程中,我抛出许多焦虑感厚重的问题,但他的反馈却永远是理智而乐观!

我好奇他焦虑的出口究竟在哪里,他如何轻松化解掉大时代给予每个人的焦虑?,

作为久经沙场的创业老兵,一位中国资深企业家,他似乎早已习惯了在变化中完成自我成长?"焦虑就是准备不足,所谓?就是最优的,他羡慕那些终身学习的人,更是坦言若有机会做个访问学者,或者是博士生,他会非常感兴趣?

"我这次去迪拜,看了以后就特别地觉得值得国内房地产下半场学习。

陈劲松谈到新发现的行业现象显得格外兴奋,"迪拜,建设成本虽然高,但地价非常便宜,开发商是国营单位,根本不以赚利润为出发点,目的只是吸引全球更多的人来住?高度市场化,楼市向全球开放,本地人口才?,任何人持任何证件都能买。

没人关心你是自住的,还是投资的?

年房价保持不涨,年租金回报率却稳定在?的高回报率.

"如果我们能建一个新城有迪拜的配套,有迪拜的房价,它势必会成为一个国际大中心。

我们现在房地产下半场,也得解决这个事,

房子不是为了炒的,人家不是为了炒的,人家是为了招商引资。反观国内高房价,当房子成为全民信仰,年轻人的焦虑更难寻出口,到底还要不要买房??十年过去了,不管房价涨跌,陈劲松对于年轻人依旧是这样的建议.年轻人别把房子太当回事!,一定要等有实力时,为了住而买!决定你一生幸福的事一定比房子更重要,选一个特别喜欢的工作,不断提升自己工作的能力;找一个特别喜欢的人!而这恰恰就是年轻时候的陈劲松,创立世联行时所做的?

在陈劲松的办公室呆了一上午,从各种细节都可以看出,艺术收藏也是陈劲松放松的出口之一.

从穿着中山装的马克思,到致敬"!

"包租婆雕塑,陈劲松选的每件藏品都蕴含一个奇妙的寓意。

但比起自嘲为包租婆,一副"出水清蒲含秀气,临风春草散清芳"的对联,更能符合陈劲松的儒商气质!

采访室里的一副对联,这些艺术品都是陈劲松的私人收藏?

陈劲松说,"艺术实际上是时代的脉络,而且艺术是创新的,他是远远走在时代前面的!

所以从艺术家的思考里面或多或少他会启发你一些灵感的,对事物的看法,角度,我觉得这个是挺好的,在他接受采访的办公室里,挂着一套丰子恺的漫画,他笑称那是他个人出钱拍卖来的收藏品,并不是公司的资产,无意瞟了一眼,看到"协力同心,大道必成","学习学习,学问无极"标语-真真贴合了今天对话的主题?采访室内陈劲松拍卖来的丰子恺原画。最后,特意将本次专访全程的问题详细梳理出来.希望字里行间,读者能感受到陈劲松真实完整的表达。

问题:您这一次去国外回来有没有感觉放松一点,因为最近大家还是挺焦虑的.

[陈劲松]那当然,这个结构转换期历来都是这样的,你原先习惯的做法他也在结构转换期。

结构转换期有几种转换:中国目前一个是城市化进入了新的下半场,原来就是一,二,三,四,五线的大干快上,这种局面基本上看不见了?

第二个是规则,原先你特别熟悉的规则他正在变,变的方向总体方向清楚,具体的不是很清晰,还在探索,不确定性强,

第三,消费者!

消费者经过这么长时间杠杆也加得差不多了,秒光这种事情开始慢慢少了,今年上半年也有网红盘秒光了,现在你看是越来差了。第四个是服务内容的变化,可能有点不太适应,比如世联,世联行原来是代理卖楼的,你怎么做长租公寓运营.问题:世联行现在这一块做的如何??[陈劲松]你不适应啊,一帮营销人员改成做服务运营人员,这是两码事,

原先叫"行商",现在叫"坐商",内容都不一样.

当然我觉得所有的不适应和对未来的不确定性,使得大家产生焦虑,这个挺正常?问题:最近市场上在流传一些内部文件及要求,关于节流的。[陈劲松]我们不裁员,我们就是"瘦身增效",什么叫瘦身呢?原先的业务你预计的都是,你现在业绩没有!

的增长了,没有那些人就得瘦身!

我们的瘦身相对简单,我们的人员工资都不高,没活干了他自动瘦了,

不像有些开发商他挖人挖得很厉害,许诺的工资很多,他就得真正地裁员,而真正裁员的成本非常高。

我们世联历来坚持,我们在好的时候都坚持,我们的人工不高,我们是按照业绩来发奖金的.

问题:你自己也是以身作则??[陈劲松]世联在好的时候我们也没有太奢侈,差的时候就更得注意一点了!其实这件事作为上市公司来讲,就应该保持本色不变!比如坐飞机坐经济舱,你想坐商务舱自己掏钱补啊,我说我住如家,住汉庭,这是基本的标准,我要想住好一点自己掏钱补啊!另外,我们红璞现在还有十几个城市有了.

我觉得这个本来就应该这样,中国人还没富到大手大脚,尤其是上市公司,你老板都是股民,你的业绩没增长你凭什么啊,

就是还是要回到你对老板负责的角度上讲,从我做起!有钱怎么办?分给大家多好,大家缺钱缺现金啊?

问题:怎么看现在市场上各种角色的负面情绪?,

[陈劲松]房价上升其实没这些事,最起码没买房的人说房子又涨了,但是房地产下行大家小心,以为全民反对房地产上涨,这个完全错误。等房地产一下行,就要真正地侵犯了大多数人的利益!我们国家城市里的人的自有化的房产率是全世界最高的,一般来讲全球房产自有化率如果超过.

那就是大多数人的利益了,而中国按照户口来算超过.

,很多人不是这户口了是在这里打工的,但是户口这个事说不清楚了,因为国外没有户口,我们国家有户口,我们要用常住人口来算当然差不多也是,

这就是大多数人的利益,尤其是我们前几年房价上涨得太快了,然后这几年加的杠杆加得多,就是借钱买楼.房价上涨一部分人骂那是一小部分,下跌的时候所有的人利益受损的时候那时候是真骂了,而且他们还受不了。这种事在香港就有?年房地产下跌.以上,负资产,银行,业主就全部缩水。当时有人问李嘉诚,说你买你楼的人是不是放松一下别人人家交那么多钱了,李嘉诚说,我不会这样做的,原因是这是一个合同,这是一个契约,如果要是没有契约精神我们还算什么法治国家呢?所以当时是硬挺过来的,香港人也是硬挺过来的,那些年包括!年那一次房价的下跌,其实一直硬挺到现在.香港成为大中华地区的"天之骄子",自信心还是受了很大打击的,这个我们看得很清楚.

中国目前房地产市场,我们看了很多,学习中央文件,学来学去也没有说要让房价下跌,所以说中央是非常英明的。

千万不要给老百姓给预期,说房价会大幅度地下跌。大幅下跌,那就意味着我们犯了根本和方向性的错误,问题:昨天也发文了,辟谣限购放松传闻!

这个时候大家需要这些来补充市场信心是么?,

[陈劲松]"限购,限贷,限备案--"这五限,是我们一定要知道他是在房地产市场房价快速上涨的时候出来的,从上一届了出来一大堆的"限"。

然后在去年,前年,这一轮猛烈上涨,那更限,完全正确,我们衷心的拥护,

接下来不是那种情况,现在房地产不确定性来了,不是猛烈上涨了,这几"限"怎么办呢?你说一下子取消好像鼓励大家炒楼,这个肯定不能取消。

怎么办呢?,

你看昨天中央新闻说的,我觉得说得挺好的"因城施策",每个城市都不太一样?

我觉得蛮好的,"坚决不能炒楼",这就对了,现在没什么人炒楼了。

这个话是对的,万一放开了大家都跑北京,上海,深圳炒楼怎么办?我觉得中央的这些政策,我认为我们要了解他,有一个因城施策.

不取消能不能小修小改呢?因城施策呢?当然可以了.

原先大家还压着一堆合同不给备案呢?

我们的数据很多是滞后的。

中国为什么不能用数据管理呢?因为市场是扭曲的.这个时候房地产不明甚至是有往下趋势的时候,你就给他备了就完了,再不给备这个合同就问题了,这个合同我可以不买了,因为你没备案相当于你没认可.所以你看政府这只手及时地伸出去控制,也要及时地放手.这个我认为是特别重要的?问题:那您觉得现在这个市场情况下,房价还需要抑制么,房价还有泡沫么??[陈劲松]现在正在抑制,我觉得抑制得挺好.怎么抑制呢?在快速上涨非理性的时候一定要按住,当已经没有那个趋势的时候,你就要用最基本的来,就是经济手段,比如说杠杆,杠杆别放得太快?

最终用经济手段调控,市场上产生的数据都是真实的,都是自然的!

现在我对这个充满信心,我认为距离真真实不远了,我们对调控进行一下微调,比如北京白领买廊坊的房子限购,比如深圳白领买惠州还不限购,买东莞是限购,

东莞跟深圳你知道是什么关系吗?那是半个小时的工作圈了?

半个小时的工作圈,深港大湾区就是一个城市,他要限,有这个必要吗?最起码深圳和东莞不限,你这个数据不要深圳就深圳数据,东莞就东莞数据,我们来个"大湾区数据"一体化,

问题:你觉得这个可以实现吗?其实很多一直在讲,说深莞惠一体化之类的。

[陈劲松]这个是中央政策,怎么能不实现呢?我们不能怀疑大湾区的中央政策吧?只要是大湾区,人员这种互通,这种居住地跟工作地的互通,这是必然的。否则怎么叫一个区域呢,都不在一个市.

这件事媒体天天炒,说谁谁谁房价涨谁谁谁房价跌,这一点意义都没有,我认为近来媒体不抓主要的问题?

抓眼球没意义,就是给中央上眼药,给市场带来振动?说"跌了",其实没怎么跌."涨了,难受,那个公司要死了!"人家公司没死,干嘛要做这个事。"深圳人买不起了,想买东莞",这个事为什么不行?东莞跟深圳现在你看基本上是城市内部的交通了?深圳安居集团刚刚在塘厦拿了一块地!为什么市场不能解决呢?类似这种事情我觉得媒体多关注,我们的媒体天天追着市场,然后造新闻,造热点,希望哪个企业家出点事,没意思,发挥点正能量,给政府多提点正确的建议?

比如深圳东莞为什么不能统一制定一个控制房价的规则,一下子房价就降了,深圳多高.

问题:这个是属于被平均啊?[陈劲松]被平均很好,给中央减负,给领导减压,给老百姓打开市场,多好的事。你让人买楼就得解决交通,当然是城际轨道了,这些事是非常重要的,这是大湾区的根本,这是城市化的下半场,你媒体干嘛去了?媒体啥都不管,天天盯着哪个楼盘?我跟你说,中国民营企业家全完蛋了?不是这样的,怎么会呢?我们多大的一个体量啊!网络媒体吸引眼球没办法,但是我觉得这样做的结果好吗你们觉得,我觉得不好,尤其是房地产市场,一会儿跌,一会儿涨,有意思吗?买楼在意一两年的跌涨吗?你也卖不了,跟你有什么关系啊?本身就是错的?两年能让你卖?他现在的涨跌价跟你有什么关系?涨了你能卖吗?你交多少税呢?你也卖不了,

对房地产我就觉得,能不能我们的媒体回到有点素质!

大多数的老百姓是沉默的,就看几个媒体,自媒体在那儿说,然后政府压力也大.问题:最近重提空置税,包括房产税,这些税真的能够控制房价吗?。[陈劲松]空置税这件事到底国际上有几个国家在征收?怎么征收,花了多少成本,真正空置税是什么?怎么界定空置啊?香港是非常简单的,香港空置税是特别有意思的,跟我们的情况不一样。香港是征空置税,他们是征开发商,你这个房子入伙了不卖就交空置税。问题:那房产税呢??[陈劲松]房产税是比较大的,目前流行的版本,房产税我认为是必要的,首先持有环节没有税收了,就是一把把。年土地出让全出让了,然后持有的环节就没税收.因此持有房子,持有产权,除了物业管理费,物业管理费是有大批房子的人赖着不交了,他也不住?

持有房子增加点成本也没什么不行,好事?

关键是,怎么定义,怎么收,这件事我觉得是有争议的!

比如说按照目前流传的版本,香港不是也流传了大陆怎么收税,第一套的面积怎么样,第二套,第三套怎么样,超过多少的面积怎么着.最终是收得很贵的,但是第一套可以免征!就这个事税收的成本都太高了!

我不认为网传版本这么复杂能收上来,太复杂了.

问题:所以你觉得这个事情还得一段时间吗?。

[陈劲松]没有,想简单立马收,学香港?

我们有一个很好的榜样是香港,他收得干净利索,老百姓也愿意交,那就是香港的房地产税叫做差饷,你这个房子得有警察给你站岗维持治安吧,你得给警察出粮,香港他用的词汇都是清朝的词汇"差饷",他叫"差饷物业附加税",

这个给政府了。差饷这件事他怎么评估呢?没有首套,二套,根本就没有,没有多少平米,多少豪宅,没有。统一按你这个房子市场评估的租金,一年交一个月或者是交两个月?非常合理,你房子大租金也高,你交一个月的租金.好收吧?公平吧?非常好收,非常公平.房产税学香港就好了,这个事也不复杂,也能快点收。年这十年里,?

小冰冰传奇屠夫怎么样

年,您觉得这三次的波动有什么不一样的地方吗?.

年,一样的地方都是碰到了外部的问题,外部有问题,然后我们国家正好都是在房价迅速上涨的时候,突然碰到外部有问题!

整个波动仔细想想就是两个因素,一个是钱,银行!一个是政策。

万亿迅速地调整政策,

年又回来了,.

年也一样,没那么严重.今年不太一样了,想再回到以前靠房地产拉动,鼓励大家多买房这个事不可能,这个事绝对到头了,其他都差不多!问题:您觉得在这十年里面,您包括世联行经历过的,让您比较记忆深刻的时刻是什么时候?在这十年里面房价的波动是不是出乎您的意料?,[陈劲松]房价完全出乎我的意料,我觉得是谁都没有想到的,基本都想不到?最主要的原因不是说大家都不专业,是不知道要发那么多的钞票,这个是想不到的.钞票发出来,累积在房子上,不累积在杯子上,这都是正确的,世联实际上是一个没有太多故事的公司,世联.

年没什么太多的故事.

比如说我们跟万科比,我们没啥故事,我们都是小故事?年成立,实际上是"南巡"之后,我们这帮人一开始就制定了这么一个行业,一开始就干轻资产,干交易服务,,

年不动,你说多腻歪人啊,哪有啥故事,

年里面地产行业的变化企事业是挺大的,也有一些很艰难的时刻,现在此刻当下,您觉得您的经历的里面,如果要排序的话,.

年算是最艰难时刻的第几位?。

[陈劲松]我们最艰难时刻那个时候都是在最年轻的时候,那个时候也没有觉得艰难?

反正那个时候你不干这个干啥呢?那个时候连客户都没有,也没有觉得艰难!现在回想的时候那个时候就因为年轻,以前根本没有见过这事。年算不算行业最艰难的?我都觉得不是.你说企业都是收入营收几十个亿了,你怎么算艰难?你就自己没管好,你没利润自己没管好,或者说你进行战略转型,需要多花钱,暂时产生不了利润,都遇上了,那个怎么算艰难呢?,

问题:万科自己在那里都说要"活下去"!

[陈劲松]当然,那是提醒自己的,提醒行业,我觉得挺好的,

问题:包括其实中原也有出来"排队去死"的声音,大家会突然发现,不管是代理行也好,开发商也好,好像都在面临一个比较艰难的时刻。

[陈劲松]就是转型时刻,转型时刻你说艰不艰难?什么叫艰难,两个艰难。第一,现金流马上断了,第二是转型你面对的是一个完全不确定的市场,焦虑。房地产没有,第一现金流要不要死这是分公司说的,如果全行业现金流都断,那没有!

尤其是代理商,代理商管好自己怎么现金流断了呢?你不乱投资,你不去投矿去,也有人这么干的.

也没有在网络上烧钱去烧一个什么.的平台去,那怎么会断呢?没道理,

第二,你转型的市场是不是有规模了,应该有了,不小了?

那么你就是要好好干就完了,有啥焦虑的?你把自己的本事培养出来就完了,你焦虑什么呢?焦虑就是有想法没办法,焦虑是没有办法,完全取决于形势,政策!

形势好我就好,形势不好我就不好,那个才焦虑,

我们自己原先那套习惯改啊,又有方向又不是高科技,不用跟中美打毛衣战,不用看特朗普的脸色,有那么大的焦虑吗?我是觉得,反正我觉得这样说民营企业到了很困难的时刻,从股市的表现上都可以看得出去,这是对的!
但是说把焦虑情绪蔓延,说什么事都不确定。不是,我不认可?问题:如果觉得现在用一个词形容世联行的状态的话,您觉得应该是什么?。[陈劲松]"回到根本的商业价值",就这一句话!

现在往回走走,原先是为了增量市场,大发展,跟着形势,满足形势,满足形势有的时候他就没有回到根本,什么叫"回到根本","回到根本"就是你到底有啥价值,没有价值那就瘦身,有价值就拼命积累,好的时候也这样干,差的时候更要这样干,还有焦虑吗?。

问题:房地产行业已经过了高速发展!的红利期了.包括"现售"政策要推行,开发商要凉了么,未来到底要怎么样发展?.[陈劲松]如果一个行业,这个行业阿猫阿狗任何地方都做得挺好,都赚了大把钱,这本身就不是一个正常的现象,正常的行业就是有人做得好有人做得不好,有人甚至是倒闭,有人还能挣大钱,就是这样的,这不是一个正常的事。

怎么样回到正常呢?房地产凉了?谁凉?具体一点,你不能说"开发商",那多了,

洗牌这个话我都觉得不用这话没啥意思,都说了十来年了,整个是规则转换,市场发生变化,这个时候适者生存?

这都是对的,这都是期盼已久的,这都是老百姓也欢迎的,也是中央欢迎的,这个东西就来了.

问题:世联行也在尝试做长租公寓?[陈劲松]我们现在就是比较清晰了,未来房地产价格中央说就两条,仔细看中央的文件,我是十九大报告认真读,中央的精神认真体会,中央就讲了两条,价格保持基本稳定,第二是租购同权,没炒的了,房子是用来住的,租购同权,价格基本稳定不让你乱炒了,中央也在慢慢走着探讨?

房地产下半场房子有没有得卖?当然有了,城市化还没结束呢,那个是我们的主营业务.

还有一类叫"租购同权",服务租赁是我们主营业务,两大主营业务完全对应中央两个方向。问题:那您觉得现在红璞的表现怎么样?达到您的预期吗?.[陈劲松]当然没有达到,早呢,我们才多少,我们才不到。

万间左右,太少了?

我们目标是多少?

问题:您觉得要多长时间才能达到?.

[陈劲松]那不知道,那得看政策,我们希望越快越好.但是说句实在话,目前今年和短时期钱紧张,我们也不能过渡借债!第二,因为租赁市场在上市公司的报表里面体现是成本,所以说严重影响世联行的利润表,

评价你根据你上市公司的盈利来评价,那我们现在就面临着这个问题,面临这个你说焦虑,你能解决吗?你能让他说财务报表里面不能算是成本?他也不听我的啊,我也只能硬着头皮,我的利润也就不会高速增长,因为我必须得干,我按照中央的政策来干也没毛病,长期来看那是有益的,只不过我现在必须得挺过去!

你不能第一是什么都不变,什么代价都不付,没有那种好事.

问题:让你现在给红璞这个业务板块打分的话,您打多少分?!

[陈劲松]我觉得就是?问题:其实你们在广州的市场已经做到第一的位置了,为什么一直没有来深圳?。[陈劲松]在全国还不均衡.太贵了,我幸亏没在深圳,我要在深圳你说我现在难受吧!问题:其实除了长租公寓这一块,现在很多人都在说中国未来越来越走入老龄化的时代了,即便是这样的一个市场,您觉得长租公寓还有很大的空间吗??[陈劲松]太有了,你知道怎么养老吗?大部分的普通人,我记得世联行原先跟日本探讨过养老社区的一些议题,就在前几年已经开始了?

养老就是老年人的集中公寓,就是长租公寓的变形!

问题:您已经做好准备了?![陈劲松]一定是,我们都是住在集中的,有护士能照顾一堆的!我们这一代又是中国当时是婴儿潮第一波,,年代的饥荒过去之后猛生的这帮人,我们这帮人的人口人数比较多,怎么办?我现在还是属于还在干活,还在创造价值,中国会突然面临一堆这样的,这种人还有钱,这种人是中国改革开放最有钱的一帮,怎么办?你有资产大房子住那试试?没办法.问题:前两年很多的开发商在这个领域有很多的声音出来,这两年声音消沉了,就是像您说的时间还没有到,[陈劲松]就是还没到,咱们有一个趋势,不是马上到,我说的是下半场,我说下半场的时候十年了.人家说陈劲松老那么说,一直下半场怎么老是不来,老是上半场,这是一个趋势,不是明天到。,机器人照顾老人这是一个趋势,可能十年,二十年都照顾不了.你不能说马上咱们机器人你试试!问题:现在大家在转型和探索的,除了长租公寓以外,下半场还有什么领域?.[陈劲松]仔细看十九大报告写得可清楚了,写得那么清楚,以至于再问这个问题的我都认为就是没好好学习党中央的文件?党是领导全国,指引方向,十九大报告写得多清楚啊,城市群,产业集中-。下半场中国房地产不让炒,不让炒就是不能流动了,流动速度慢了。那怎么办呢?不动产如果资产不能流动,那就发展得有问题了,所以这个流动将来会变成资产管理,美国就是这样的,日本也是,挺好的。在这一方面大家先做好充分的探讨,我觉得其他就按照党指引的方向奋勇前进,没有啥毛病!问题:今年是改革开放四十年,在这四十年里面您最大的感慨是什么,现在您所取得的这种成就是不是你梦想过最大的成就?.[陈劲松]我就说实话,根本就没啥梦想,原先我跟我太太创立世联的时候,那时候最多就说挣,万人生理想全都实现了,咱们全世界旅游去。很多人说有很大的理想,那我觉得我都挺佩服的,反正我没有,[提问]如果你自己评价,那您觉得您现在算不算是改革开放四十年里一个成功的企业家?.[陈劲松]我们这一代企业家,.

年创立的这批企业家跟一开始那批不太一样,一开始很多人是个体户出身,是社会边缘人,他们是很边缘,比如炒瓜子,倒腾服装这一批的企业家素质相对低,像王石这种高手少,这批企业家剩下的也不多,要不企业破产了,要不被抓了!

派"是一波,这一波是知识分子多.还有第三波就是马化腾,就是?,他那波是国际化的。我们这波是本土,体制内或者是体制内工作过,有学历的人创业的.,完全跟美国对接的,

三波企业家里面有梦想的是第三波,他们是.

他们有国际视野,他们看到了谷歌,看到了雅虎等等,他说我要在中国干中国雅虎,他们就这么走出来的,其他也就是照搬人家的基本概念在中国落地,谁落地好谁发展,然后继续前进,非常好,这波是我们的学习榜样,

派这一波说当初有多大的梦想,反正我不是!

问题:就是跟着时代走![陈劲松]对,实际上就是跟着时代走,做得好了就说是时代的受益者,也有做不好的.所以我们说梦想早就超过了自己的梦想了,怎么办呢?那就得不断地带领这帮你的同伴,不断树立新的目标,跟着时代走,时代提出新的课题你要解决,当你解决不了的时候你被淘汰,这都是非常正常的.问题:你有害怕过被淘汰吗?!

[陈劲松]其实被淘汰是一个必然的过程,不被淘汰是非常偶然的?

那怎么办呢?你就带着同伴不断地学习,不断地检讨,咱们的中国企业家像任正非他就是这样的,他这种生活也有人觉得未必是自己的学习,但是我觉得我们向华为学习就学习华为这种不断地自我检讨,不断地树立新的目标,然后不断地否定自己以前的一些观点,都是这样的。

华为以前说了,绝对不做终端的,那现在做了,那就是时代变了?

也不能说任正非你怎么出尔反尔,就是跟着时代走.你跟不上时代被淘汰,那就得认了,新的人又比你好了?问题:马云终于成功宣布退休搞慈善教育了,您是否考虑过这个问题,谁接班?退休后您最想做什么?,[陈劲松]我比马云大一岁?我不像马云,我得跟王石学,王石接班人是一个团队,郁亮是代表,这是对的?你押宝押谁呢?事实上我们这帮人谈退休我觉得还早一点,马云可能他达到了那个境界了,我还没有达到。我觉得我们现在这帮人就是几条,第一就是锻炼身体,第二是跟上时代,第三在你第一代创业的你的公司还没达到一个自动波的情况下,我觉得不现实?房地产又开始新的一轮的变化,这个时候创业者跟团队这种血浓于水和共同奋斗的精神是分开不了的,如果华为没有任正非你试试,任正非已经?

多岁了,任正非说哪年退休?他到现在也没有说,

所以我觉得这个事是一个趋势,每个人都得退,但是跟每个人的实际情况不一样,身体要锻炼好了。

问题:如果现在一个!

多岁的年轻人来到北上广深,你还会建议他们买房子吗?或者给他们什么样的居住建议?!

[陈劲松]十年前我也这样说过,年轻人别把房子太当回事.现在依然是,更是,已经都这么贵了,也就是说你的一生房子决定的不多,他就决定了一点资产,可能还带来了很多负面的.决定你一生幸福的事可能比这个重要得多的事大把,比如说选一个你特别喜欢的工作!因为很多人的工作不是自己喜欢的.

要选一个自己特别喜欢的工作,然后再提升自己工作的能力,这是最大的一件事?

第二件事,找一个你特别喜欢的人谈恋爱,这个事是一生幸福重要的因素的第二点?问题:你年轻的时候也践行这个标准,为了爱情南下创业然后努力挣?

[陈劲松]那个时候我也没有买房,我也买不起房,

年来深圳,那房子也都。

千块钱呢,你想想最起码的很差的。

千,你想想。

平米得多少钱??

万,那么贵怎么可能买得起!所以说买房子的事尤其对年轻人来说决你未来幸福最重要的事情到底是什么就想明白,就干那个。当然等你有实力不要负那么多债的情况下买房,买房为了住,不是为了炒,我觉得还是可以的。始终这个观点,什么时候都是这样,任何时候都是这样?房价涨是对的,房价跌也一样。

第二,如果说你已经有足够的首付想买房怎么买,那就是另外一件事,

所以千万不能把两个事混为一谈!问题:你非常有学者的气质,看你经常写东西,很多人很难坚持![陈劲松]我现在坚持得也很少了,现在你说你老发公。

号,你写文章怎么会一直有你的观点呢?他一定是学习来的,我现在就是学习,我觉得学习不够!

实际上我还是想学习,我觉得学习这件事挺好的,比如说选一个题目然后去当个博士生,访问学者,然后调查研究写东西,这个事我特别愿意干,

另外,国外学习的经验很宝贵。

比如我这次去迪拜,我看了以后我就特别地感觉值得我们房地产下半场学习的,我觉得应该我们也会向迪拜学习,迪拜完全是在沙漠建立一个新城,现在也,的建筑是在建工程.那我就去买楼,我到哪学习,第一是先去售楼处,真不贵!这是我调研的一个基本的,我到哪去想了解这个地方你到哪个城市,想了解哪个城市,你最好的办法就是去售楼处,

一个是写字楼的,一个是住宅的,一个是豪宅的,然后你再整一个普通公寓的,你去售楼处基本上就清楚了!

最快的半天时间,一个城市基本上就明白了!

我一看便宜,但是他们的成本比我们还高,他们是在沙漠中建的,所有的植物都是滴灌的,填海的,但是他地价真便宜,

迪拜的开发商其实是国营单位,他根本不以赚利润为他的出发点,他是以吸引更多的人来住在这里面!那你一看所有的配套,从奢侈到最底端的配套都是齐的,奢侈就奢侈到极点,你老板也欢迎你来,有别墅,便宜也有便宜的房子,都有,他的运营成本不高,一个凭空而造的城市,你现在看哪个国际大公司在迪拜没有分公司?华为?就得在迪拜开全球发布,他立马形成了中东的中心,怎么形成的?房地产起了巨大的作用,千万不要小瞧房地产,迪拜就告诉了我们!

房子是为了住的吗?是,没人炒,因为新房子源源不断,供应有,

二手楼怎么会有市场炒楼呢?我们这里供应严重不足才会有这样的情况.

向全球开放,任何人都能买,什么证件都能买,交钱就行,他说我根本分辨不出来你是不是来这儿住还是来投资的,根本不关心这事?

然后你就看到了,迪拜本地的人口才。

,也就是说!

是全球的人.

治安好得不得了,他就把这个事跟你讲明白了.我们的新区也多,你看新区的房价涨的,迪拜已经二十年了,房价不涨,不太涨,但是回报率很高.你买一个房子出租大概都在?这么厉害,他的方向坚持的都对了,如果我们一个新城有迪拜的配套,有迪拜的房价,他当然会是一个大中心。我们现在房地产下半场也得解决这个事,房子不是为了炒的,人家不是为了炒的,人家是为了招商引资。所以我们说我们要学习,我们别以为我们自己什么都走到头了,我刚才说税收向香港学习,新城建设学迪拜."黑暗的魔神王会降临大陆,唯有美少女的琴音挥洒希望与胜利。

"人家这样坚信?

"人家的名字,叫蔡文姬!去世的爹爹,希望文姬做个文雅又可爱的女郎呢.爹爹大名蔡邕,是大陆也顶顶有学问的人?

爹爹,到底长得什么样呢?文姬怎么想也想不起来.

只有抱着胡笳琴睡觉的时候,好像能梦到爹爹的影子.那么温暖,眼神又是那么忧伤。"把这些告诉文姬的人是阿典,阿典很沉默很沉默,可提到爹爹,就停不了嘴:爹爹走过好多好多地方;爹爹的学问,连稷下的老夫子也称赞不已;爹爹的书籍,装满了七八个房间;爹爹发掘了许多珍贵的太古时代的遗物--可惜,留给文姬的唯有这架古怪的胡笳琴,以及,以及,爹爹收养了的阿典,"阿典,爹爹到底是怎么去世的呢?每次问这个问题,阿典就会哽咽着露出痛苦的表情,本来就笨嘴笨舌的,更加连话也说不利索了."虽然爹爹已经不在了,但文姬还有义父。义父,可是比爹爹还要伟大的人哟!没错,义父正乃孟德大人是也!啊,孟德大人,那么伟岸,充满了气魄!大人的心愿,也是如此宏大!文姬,文姬最崇拜的人,非孟德大人莫属!","文姬终于鼓起勇气,问义父大人?义父大人说,爹爹得到了太古时代的宝物,所以被心怀叵测的好朋友害死?

是什么人,会去害爹爹?--是个很有学问的人,他的学问仅次于爹爹,名叫诸葛亮。

他醉心于太古魔道的研究,为了争夺魔神王的武器而杀害了爹爹!"诸葛亮,文姬记住了这个名字?文姬再一次在梦里见到爹爹时,大声问,是他害死了您吗?爹爹,你为什么叹息呢?真的是他吗?"!

"于是,文姬做出了重要的决定!文姬不要做个文雅又可爱的女郎,文姬和文姬的胡笳琴,也要为孟德大人,为了讨伐爹爹的仇人,飞舞在战场上!"!

"来吧,邪恶的诸葛亮!可怕,爱说谎的大人!可是,诸葛亮尚未现身,那个,那个一言不合就开始飚车的变态是谁呀?自称为诸葛亮的弟子,可那种,用机关熊猫当坐骑的恶劣品味--那种,一脸自恋的讨厌模样--那种,那种--啊啊啊啊,讨厌啦,颜值不够又自说自话的追求者,最!讨!厌!啦!" "飞舞战场的美少女,大活跃!"!

▲2月16日下午,长沙市天心区人民法院,备受关注的"彪车案"一审宣判.

本报2014年4月30日A12版报道,还原 "彪车案"事故?本报2014年9月5日A09版报道,"彪车案"9月4日一审开庭,家属向7被告索赔80万,致4死2伤的"彪车案"16日一审宣判,法院认定艺人郭彪无责不需赔偿,被告金源大酒店赔偿万余元,承保车辆座位险的保险公司赔偿万,夜宵摊老板等3名被告均无责;"彪"车案开庭半个月后,伤者王易去世,死亡人数变成5人,常德人龚芳成为这场车祸中唯一的幸存者.去年4月29日凌晨,艺人郭彪的车被熟人开走,结果车子从距地200米高的长沙南二环芙蓉路立交桥上坠落,车上6人4死2伤?9月4日,其中一名死者小琪的家属起诉郭彪,金源大酒店,夜宵摊摊主等7名被告,索赔80余万元!就在案子开庭后不久,一名伤者去世,伤亡上升为5死1伤.

2月16日,长沙市天心区人民法院一审开庭宣判此案:法院未采信证人称郭彪同意借车的证言,认定郭彪无责不需赔偿,金源大酒店疏于管理保管物担责10%赔偿万余元,事故车辆所投的座位险保险公司赔偿万元,其余被告均无责.

证人翻供未被采信。法院认为,虽然作为养生馆工作人员的刁科伟,刁春霞,刘颖,张湘华等人与金源大酒店未签订劳动合同,但养生馆是以金源大酒店的名义对外营业,他们仍应视为酒店员工.郭彪与养生馆经理刁科伟系朋友关系,与刁春霞亦相识,其前往养生馆休息,消费未予买单,但养生馆是以金源大酒店的名义对外营业,而正在上班的前台工作人员刁春霞替郭彪保管车钥匙和停车卡是职务行为,所以郭彪与被告金源大酒店之间形成了保管关系!关于郭彪是否同意借车的问题,开庭时刁春霞,刘颖曾出庭作证,声称"郭彪同意将车钥匙给张湘华",但郭彪否认有此事!事故发生当天刁春霞和刘颖在接受交警调查时,庭审3天前接受法院调查时均没有提及"郭彪同意借车"之事,出庭所作的补充证言对金源大酒店有利,而二人又都是酒店员工,有利害关系,所以法院采信了原始谈话,未采信"郭彪同意借车"的补充证言。因此,没有充分证据证明郭彪同意借车给张湘华,并知晓张湘华借车会去饮酒,车主郭彪没有过错,不需担责赔偿,夜宵摊老板等3被告无责,事故车辆登记的车主为郭彪的前女友刘晓晔,但刘晓晔并不控制,保管,使用该车,所以无须承担赔偿责任!被告刁科伟作为养生馆的经理,对交通事故的发生没有任何过错,也无须承担赔偿责任.

事发前,车内的6人在杨霞林经营的夜宵摊吃东西并喝酒,作为夜宵摊老板杨霞林虽然知道车内6人都有喝酒,但其没有阻止醉酒的张湘华驾驶事故车辆的法定义务,而且没有证据表明杨霞林在6人饮酒时存在劝酒等过错行为,所以法院认定被告杨霞林在本案中不承担赔偿责任,

车辆投保座位险获赔万.经查明,事故车辆在被告人民财产保险长沙市分公司购买了交强险,在被告长安保险湖南省分公司购买了座位险?规定:"被保险机动车发生道路交通事故造成本车人员,被保险人以外的受害人人身伤亡,财产损失的,由保险公司依法在机动车交通事故责任强制保险责任限额范围内予以赔偿?

"原告认为小琪在交通事故中被甩出车外,不属于本车人员,故保险公司应予赔偿!

但法院认为交强险所称的本车人员,是指保险事故发生瞬间位于车内的人员,小琪不是因被甩出车外后遭事故车辆二次伤害后死亡,仍视为本车人员,故被告人民财产保险长沙市分公司不承担赔偿责任,

开庭时,长安保险湖南分公司称,根据保险合同的免责条款,驾驶人饮酒致使车上人员损害,保险人不负赔偿责任!

法院认为免责条款下没有郭彪的签字,保险公司不能证明履行了提示免责条款的义务,所以免责条款无效,应赔偿万元,
酒店疏于管理担责一成.金源大酒店与郭彪就车钥匙和停车卡形成保管关系,对车钥匙和车辆负有保管,管理义务,但金源大酒店疏于管理保管物,致使其工作人员张湘华擅自拿走车钥匙和停车卡,并将郭彪的车辆开走,具有过错,这一过错行为与此后张湘华醉酒驾驶导致发生交通事故有一定的因果关系,所以酒店应承担相应责任。根据实际情况,法院认定金源大酒店担责10%?死者小琪的各项损失共计54万余元,减去保险公司的赔偿后损失还有52万余元,金源大酒店按责任赔偿万余元。"是否上诉还得商量".

16日的宣判现场,原告和7名被告均只委托了律师到场,

原告小琪家人的代理律师曾志旗认为酒店责任比例过少,是否上诉还要跟当事人商量。宣判后,郭彪的代理律师表示一审判决客观公正,"郭彪也是受害者,他的车子被人盗用,车毁人亡,车辆损失几十万。金源大酒店的代理律师未发表意见,坦言"是否上诉还要和当事人商量!

小琪母亲:害怕看到别人一家其乐融融?

"女儿走了,我心里总是空落落的!"小琪的离开,对母亲陈金布的打击很大,生活也完全变了个样,她害怕外出,害怕看到别人一家其乐融融的样子,"每天都得喝两杯药酒来定神才睡得下去!每次外出买菜,总会买些女儿爱吃的水果,可拿回家后,也只能看着水果一天天变质发霉?死者小丹的母亲感慨,"没了女儿度日如年,一闭眼就想到她调皮的样子,心里难受得很,"目前,小丹的家人也向天心区法院提起诉讼,诉讼请求和小琪的家人一样,向郭彪,金源大酒店等7名被告索赔80余万元!

一名伤者去世,车上6人仅1人幸存。

我省法院首次试水大合议庭判案.天心区人民法院为全国19家人民陪审员试点改革法院之一,针对此案首次在全省试行7人制大合议庭审理判决,其中2人为法官,5人为陪审员,"本案法律关系和责任划分复杂,用大合议庭来集思广益进行审理,过程与结果会更具公信力."天心区人民法院政工室主任马铁夫介绍。

我生之初尚无为,我生之后汉祚衰,

天不仁兮降乱离,地不仁兮使我逢此时!干戈日寻兮道路危,民卒流亡兮共哀悲,烟尘蔽野兮胡虏盛,志意乖兮节义亏!对殊俗兮非我宜,遭忍辱兮当告谁?笳一会兮琴一拍,心愤怨兮无人知。

戎羯逼我兮为室家,将我行兮向天涯。

云山万重兮归路遐,疾风千里兮扬尘沙!

人多暴猛兮如虺蛇,控弦被甲兮为骄奢!

两拍张弦兮弦欲绝,志摧心折兮自悲嗟,

越汉国兮入胡城,亡家失身兮不如无生.毡裘为裳兮骨肉震惊,羯羶为味兮枉遏我情!鼙鼓喧兮从夜达明,胡风浩浩兮暗塞营,伤今感晋兮三拍成,衔悲畜恨兮何时平!无日无夜兮不思我乡土,禀气合生兮莫过我最苦。

天灾国乱兮人无主,唯我薄命兮没戎虏.

殊俗心异兮身难处,嗜欲不同兮谁可与语!寻思涉历兮多艰阻,四拍成兮益凄楚。

雁南征兮欲寄边声,雁北归兮为得汉青,

雁飞高兮邈难寻,空断肠兮思愔愔.

攒眉向月兮抚雅琴,五拍泠泠兮意弥深。


冰霜凛凛兮身苦寒,饥对肉酪兮不能餐.夜间陇水兮声呜咽,朝见长城兮路杳漫。追思往日兮行李难,六拍悲来兮欲罢弹?日暮风悲兮边声四起,不知愁心兮说向谁是!原野萧条兮烽戍万里,俗贱老弱兮少壮为美,逐有水草兮安家葺垒,牛羊满野兮聚如蜂蚁?

草尽水竭兮羊马皆徙,七拍流恨兮恶居于此.

为天有眼兮何不见我独漂流?为神有灵兮何事处我天南海北头?我不负天兮天何配我殊匹?我不负神兮神何殛我越荒州?制兹八拍兮拟排忧,何知曲成兮心转愁.

天无涯兮地无边,我心愁兮亦复然。

人生倏忽兮如白驹之过隙,然不得欢乐兮当我之盛年。怨兮欲问天,天苍苍兮上无缘,举头仰望兮空云烟,九拍怀情兮谁与传??城头烽火不曾灭,疆场征战何时歇?杀气朝朝冲塞门,胡风夜夜吹边月?故乡隔兮音生绝,哭无声兮气将咽。一生辛苦兮缘别离,十拍悲深兮泪成血。我非食生而恶死,不能捐身兮心有以。生仍冀得兮归桑梓,死当埋骨兮长已矣。日居月诸兮在戎垒,胡人宠我兮有二子,

鞠之育之兮不羞耻,憋之念之兮生长边鄙?

十有一拍兮因兹起,哀响缠绵兮彻心髓。东风应律兮暖气多,知是汉家天子兮布阳和,羌胡蹈舞兮共讴歌,两国交欢兮罢兵戈。

忽遇汉使兮称近诏,遗千金兮赎妾身?

喜得生还兮逢圣君,嗟别稚子兮会无因?

十有二拍兮哀乐均,去住两情兮难具陈。

不谓残生兮却得旋归,抚抱胡儿兮注下沾衣?

汉使迎我兮四牡騑騑,胡儿号兮谁得知?与我生死兮逢此时,愁为子兮日无光辉,焉得羽翼兮将汝归!一步一远兮足难移,魂消影绝兮恩爱遗,十有三拍兮弦急调悲,肝肠搅刺兮人莫我知,身归国兮儿莫之随,心悬悬兮长如饥.四时万物兮有盛衰,唯我愁苦兮不暂移?山高地阔兮见汝无期,更深夜阑兮梦汝来斯!梦中执手兮一喜一悲,觉后痛吾心兮无休歇时?

十有四拍兮涕泪交垂,河水东流兮心是思.

十五拍兮节调促,气填胸兮谁识曲?处穹庐兮偶殊俗!

愿得归来兮天从欲,再还汉国兮欢心足,心有怀兮愁转深,日月无私兮曾不照临,
子母分离兮意难怪,同天隔越兮如商参,生死不相知兮何处寻!。十六拍兮思茫茫,我与儿兮各一方。日东月西兮徒相望,不得相随兮空断肠?对萱草兮忧不忘,弹鸣琴兮情何伤!今别子兮归故乡,旧怨平兮新怨长!泣血仰头兮诉苍苍,胡为生兮独罹此殃!.十七拍兮心鼻酸,关山阻修兮行路难?去时怀土兮心无绪,来时别儿兮思漫漫,塞上黄蒿兮枝枯叶干,沙场白骨兮刀痕箭瘢!风霜凛凛兮春夏寒,人马饥豗兮筋力单。岂知重得兮入长安,叹息欲绝兮泪阑干。

胡笳本自出胡中,缘琴翻出音律同!

十八拍兮曲虽终,响有余兮思无穷。是知丝竹微妙兮均造化之功,哀乐各随人心兮有变则通,
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